8 نکته ی روانشناسی فروش

1_در ابتدا باید بدانید که: فروش حرفه ای با تحلیل نیازها شروع می شود.

2_اشخاص به دلایل خودشان از شما خرید میکنند نه به دلیل شما!

3_برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چگونه است.برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می دهد.

4_بامشتری دوست شوید!

مشتری احتمالی،تنها زمانی از شما خرید می کند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت کنید.

5_در مشتری حس اطمینان ایجاد کنید!

ترس از سکشت در ذهن مشتری یکی از موانع مهم برسر راه خریدن است.بنابراین در مشتری ایجاد اعتماد کنید واز ترس و تردید او بکاهید!

6_به جای اینکه با بیان خصوصیات و فواید محصولات مشتری را کلافه کنید، تلاش کنید موقعیت مشتری را درک کنید.به این توجه کنید که چگونه میتووانید به بهترین شکل به او کمک کنید و نیازش را براورده سازید.

7_برای فروندگان…

در هر فروشی،2مانع وجود دارد،که هر دو مانع ذهنی هستند. این ها عبارتنداز ترس از شکست، ترس از رد شدن و مورد بی اعتنایی قرار گرفتن.

و در نهایت بدانید که…

8_وقتی کسی به شما جواب “نه”میدهد،به شما به عنوان یک شخص جواب “نه”نمیدهد. پس اگر جواب منفی مشتری را جوابی منفی به خود تصور کنید،قطغا مایوس میشوید و اشتیاق خود را به فروش از دست خواهید داد.

از بخش کتاب های صوتی سایت دیدن کنید . اینجا کلیک کنید

دوره حرفه ای روانشناسی فروش در ایران بصورت کاملا کاربردی اینجا کلیک کنید