راز موفق حرفه ای فروش
راز موفق حرفه ای فروش
راز فروش بیشتر از یک کلمه است “چرا”
پشت پرده تمام کار های ما یک دلیل وجود دارد اما این دلیل وجود دارد اما این دلیل مخفی است برای پیدا کردن این دلیل باید لایه های مختلفی را کنار بزنید با پرسیدن 4 چرا میتوانید به دلیل اصلی کارها پی ببرید.
مثال علمی
چرا1:میخواهم یک وبسایت داشته باشم
چرا2:میخواهم وبسایت داشته باشم که فروش بیشتری کنم
چرا3:میخواهم از این راه درامد بیشتری داشته باشم
چرا4:میخواهم درنهایت یک فروشگاه انلاین داشته باشم
زمانی که به دلیل واقعی پی میبرید
میتوانید برای برطرف کردن نیاز مشتری اقدامات مؤثرتری انجام دهید
میتوانید او را بهتر متقاعد کنید و با تردیدها و بهانه های کمتری مواجه می شوید
میتوانید بر اهداف اصلی مشتری تمرکز کنید تا فروش انجام شود
در نهایت فروش راحت ترانجام می شود و مشتری راضی تر است
راز فروش مجدد به مشتری قدیمی
مشتری های ما باید مجددخرید کنن،یا ما رو به دیگران معرفی کنن تا معامله ی فروش برای ما سودمند باشه،حالا”چطوریش”رو بررسی میکنیم!
ایا اون قولی که به هنگام فروش به مشتری میدی رو عملی میکنی؟؟محصولت همون اندازه که تعریف کردی کیفیت داره؟؟
#بله
اگه بله ،خب خیلی شاهکار نکردی و فقط وظیفتو انجام دادی!!
#زرشک+پلو
اگه میخوایی تو ذهن مشتریت حک بشی تو رو به چندین نفر هم معرفی کنه،باید بیشتر از انتظاراتش عمل کنی،باید بیشتر از وظیفت انجام بدی!!!
یه مثال جالب
چن وقت پیش،بیلط مهاباد به تهران رو که گرفتم رو سایت نوشته بود همراه با شام و چایی، اما وقتی که سوار شدیم چایی تبدیل شده بود به نسکافه،وراننده با دوتا گوشی اینترنت رایگان به مسافرها میداد!!!
این دوتا چیزی برای من بیشتر از انتظاراتم از اون خط اتوبوس بود و همین باعث شد چن دفعه بعد که رفت و امد داشتم دقیقا با همین اموبوس بیام و برم!
2:پیگیر باشید
باید چند وقت یک بار به مشتری های قدیمیتون پیام بدین و نظرشون رو درمورد محصولی که از شما خریدن بپرسید و ببینید راضی هستن یا نع؟
این کار باعث میشه که مشتری حس کنه شما فقط به فکرسود خودتون نبودید و مهم ترین چیز رضایت اونهاست که این حس فوق العاده رو تو مشتری به وجود میاره
فروش بهترین شغل دنیا
چرا؟
جیمز کش پنی،کارافرین و سرمایه گذار موفق امریکایی،جواب این سوال رو به ما میگه.
فروش شغل شماره ی 1دنیاست!چون:
به هر میزان که بیشتر بفروشید،به همان میزان بیشتریاد می گیرید که نیاز واقعی مشتریان چیست.
و…
وبه واسطه ی رفع نیاز مشتریان،درامد بیشتری خواهید داشت!
برای اینکه از بحران کسب و کار و ورشکستگی بصورت قدرتمند جان سالم به در ببرید پیشنهاد می دهم این کتاب را تهیه کنید .
دوره حرفه ای روانشناسی فروش در ایران بصورت کاملا کاربردی اینجا کلیک کنید
دیدگاهتان را بنویسید