اعترافات یک تبلیغاتچی

کتاب اعتراف‌های یک تبلیغاتچی نوشته دیوید اگیلوی است که او را به‌‌دلیل فعالیت‌هایش در حوزه تبلیغات، به‌عنوان پدر تبلیغات می‌شناسند. این کتاب حاصل تمام تجربیات و آموخته‌های نویسنده از فعالیت در عرصه تبلیغ‌نویسی و ساخت تبلیغات است. این کتاب که به ۱۴ زبان دنیا ترجمه شده، از مهم‌ترین و ‍پرفروش‌ترین کتاب‌ها در حوزه تبلیغات بوده است.

درباره‌ی کتاب صوتی اعتراف‌های یک تبلیغاتچی:

در یک مصاحبه از پسربچه‌ای بازیگوش سوالِ تکراری و کلیشه‌ای «می‌خوای در آینده چیکاره بشی» را می‌پرسند. او با اعتمادبه‌نفس رو به دوربین زل می‌زند و می‌گوید: «یه تبلیغاتچی!» مصاحبه‌کننده که از جواب غیرعادی او غافلگیر شده و برخلاف انتظارش بوده، تعجب می‌کند و دوباره می‌پرسد: «یعنی چی تبلیغاتچی؟» پسر موبور با همان لحن بچگانه‌اش می‌گوید: «بابام یه مغازه داره. می‌خوام تبلیغاتچی بشم تا مشتری‌هاش زیاد بشه.»

همان‌طور که می‌دانیم و از صحبت‌های این پسر کوچولو با تمام بچگی‌اش برمی‌آید، ‍کلمه تبلیغات به مفاهیمی همچون مشتری، فروش بیشتر‍ و… گره خورده است. در اصل تبلیغات برای این است که کسب‌وکاری رونق ‍پیدا کند، شرکت‌های خدماتی بتوانند در قالب وسیع‌تری به ارائه خدمات بپردازند و تولیدکنندگان تعداد بیشتری از تولیدات‌شان را بفروشند.

کتاب صوتی اعتراف‌های یک تبلیغاتچی نوشته دیوید اگیلوی به‌طور ویژه به موضوع تبلیغات و تاثیر آن در پیشرفت کسب‌وکارها و برندها می‌پردازد. دیوید اگیلوی که خود صاحب شرکتی در حوزه تبلیغات است، در این کتاب از تجربیات خود در این زمینه می‌گوید.

این کتاب ۱۱ فصل دارد و با داستان چگونگی خلق این اثر شروع شده‌ است. نویسنده در همان اوایل کتاب دلایل خود را برای نوشتن این کتاب، شرح می‌دهد. در واقع این بخش از کتاب حکم آشنایی مخاطب و نویسنده را دارد. دیوید اگیلوی می‌خواهد به‌اصطلاح باب آشنایی را باز کند تا در بخش‌های دیگر کتاب بتواند با حرف‌هایش تاثیر بیشتری روی مخاطب بگذارد. او در فصل‌های بعدی درباره نوشتن آگهی تبلیغات، ساخت آگهی تصویری و پوستر، تیلیغ تلویزیونی، اداره‌کردن یک بنگاه تبلیغاتی و… صحبت می‌کند.

با نگاهی به فهرست کتاب به‌راحتی می‌توان دریافت که نویسنده قصد داشته در همین کتاب، تمام فوت‌وفن مربوط به تبلیغات را به افراد علاقه‌مند بیاموزد. او خودش در مقدمه کتاب به تاثیر این آموزه‌هایش اشاره کرده و گفته است:

خیلی‌ها برای من نامه می‌نویسند و می‌گویند از وقتی به راهکارهای پیشنهادی این کتاب عمل می‌کنند، به پیشرفت‌های چشمگیری دست پیدا کرده‌اند و حتی بعضی از تجار نام‌آشنای جهان، موفقیت خود را مدیون مطالعه این کتاب می‌دانند.

نزدیک به ۵۰ سال است که از زمان انتشار کتاب می‌گذرد، اما به جرئت می‌توان گفت که ایده‌های مطرح‌شده در کتاب به‌قدری کاربردی و بدیع هستند که کتاب تاریخ انقضا ندارد و می‌توان هر زمانی برای ساخت یا نوشتن تبلیغ خوب به آن مراجعه کرد. بنابراین با خیال راحت به این کتاب صوتی گوش دهید و آموزه‌های آن را برای تبلیغات خودتان به‌کار ببندید.

بخشی از کتاب صوتی اعتراف‌های یک تبلیغاتچی:

تحقیق‌های اخیر ما نشان می‌دهند امروزه از میان انبوه تبلیغ‌های چاپ‌شده در روزنامه‌ها و مجله‌ها، خانم‌ها به‌طور متوسط فقط به چهار تبلیغ توجه می‌کنند و یاد گرفته‌اند که چطور با یک نیم‌نگاه تشخیص بدهند کدام تبلیغ ارزش دارد برایش وقت صرف کنند. به همین دلیل است که هر ساله تلاش مجریان امور تبلیغات برای جلب توجه مخاطب بیشتر می‌شود، چون هر کسی می‌خواهد نام محصول خود را در ذهن مخاطب حک کند. در همهمه و هیاهوی دنیای امروز صدایی را می‌توان به گوش دیگران رساند که به‌واسطه ‌طنین دلنشیش از بقیه صداها متمایز باشد.

درباره‌ی دیوید اگلیوی:

بدون شک دیوید اگلیوی از پیشگامان تبلیغات مدرن است. فعالیت‌های او در این عرصه به‌قدری وسیع و تاثیرگذار است که به او لقب «پدر تبلیغات» داده‌اند.

او در سال ۱۹۴۸ شرکت تبلیغاتی خود را تاسیس کرد که امروزه به‌عنوان شناخته‌شده‌ترین شرکت فعال در عرصه تبلیغات شناخته می‌شود. ایده و تمرکز اصلی او روی تمام تبلیغاتی که می‌ساخت، این بود: تبلیغی که باعث فروش بیشتر شود.

او علاوه بر کتاب اعتراف‌های یک تبلیغاتچی، ۳ کتاب دیگر نیز نوشته است، اما از میان‌شان همین کتاب بود که با استقبال زیاد علاقه‌مندان و مخاطبان مواجه شد. این کتاب به ۱۴ زبان در دنیا ترجمه شده و حالا ترجمه فارسی آن نیز در دسترس علاقه‌مندان قرار گرفته است.

فوربس، یکی از مشهورترین مجله‌های اقتصادی آمریکا و جهان درباره‌ی این کتاب گفته است:

یک کتاب سرگرم‌کننده و آموزنده است و برای تمام کسانی که دستاوردی برای ارائه و یا هدفی در سر دارند، مفید است.

امروزه سخنرانی‌ها، کتاب‌ها و نمونه‌های تبلیغاتی او راهنمای مسئولان تبلیغات شرکت‌های بزرگ است. در زیر به دو نمونه از تبلیغات او اشاره کرده‌ایم. برای آشنایی بیشتر با این تبلیغات می‌توانید تصویر آن‌ها را نیز با جست‌وجو در اینترنت ببینید.

بر اساس آمارهای منتشرشده، عربستان صعودی در سال ۲۰۱۳، از نظر برابری زن و مرد رتبه ۱۳۱ را در میان ۱۳۴ کشور مورد بررسی داشته است. این کشور با همکاری آژانس اوگیلوی کمپین تبلیغاتی بزرگی را درباره خشونت علیه زنان آغاز کرد. شعار این کمپین این است که: «برخی چیزها پوشانده نمی‌شوند!»

زمانی که صید ماهی‌های تن، بیش از حد استاندارد شد، آژانس اگیلوی در یک کمپین بزرگ تلاش کرد از احساسات خوب انسان‌ها نسبت به سایر جانوران کمک بگیرد تا شاید ماهی‌های تن هم مورد توجه آن‌ها قرار بگیرد. یکی از شعارهای کمپین این بود که: اگر پاندا بود، بیشتر جدی می‌گرفتید؟