بازاریابی عصبی

“مغز اقتصادی چگونه تصمیم می گیرد؟ ” / نورومارکتینگ و تصمیم گیری

این کتاب ضمن معرفی تصمیم گیری از دیدگاه روان‌شناسی و در شرایط خطرپذیری و عدم قطعیت، به کالبدشکافی تصمیم گیری و تعامل نورومارکتینگ و تصمیم گیری می پردازد تا بتواند عوامل و دلایل تصمیم‌گیری و رفتار خریداران را بیابد. در ادامه‌ی مباحث مفیدی که ارائه شده است، مؤلفان کوشیده اند تا تصمیم گیری مدیران در امور مالی و تجاری را با عنوان امور مالی عصب‌ پایه یا نوروفاینانس معرفی کنند. فصل پایانی این کتاب مربوط به ارتباط نورومارکتینگ با تصمیم گیری در خرید اینترنتی و در دنیای کودکان است که نکات گوناگونی را مورد بررسی قرار می دهد.این کتاب، آغازی است برای پرواز در دنیای اندیشه های نو و نواندیشی ها در اقتصاد، بازاریابی و کسب و کارهای آینده که موفقیت را در نویافته ها و کشف نایافته ها میداند. هرگونه انتقاد، پیشنهاد و راهنمایی شما می تواند نقش ارزنده ای در نهضت دانایی برای غلبه بر نادانی ها و ناتوانی ها داشته باشد، آن را دریغ نفرمایید.
در بخشی از این کتاب می خوانیم :
” آمیدگدال در دانش‌های عصب‌شناسی و روان‌شناسی، مرکز پردازش‌های هیجانی نامیده می‌شود. این ناحیه، کارکردهای مرتبط با پردازش‌های احساسی و تا حدودی انگیزشی را مدیریت می‌کند. به این ترتیب که پس از انتخاب از میان چندین گزینه و تصمیم نهایی احساس پاداش بر اساس میزان مطلوبیت لحظه‌ای، انتخاب یک عمل بر عهده‌ی آمیگدال است. هم‌چنین این ناحیه مسئول پردازش‌های مرتبط با پاداش درونی یا پردازش‌های احساسی از یک طرف و پردازش پاداش‌های خارجی تعیین شده توسط محیط، از طرف دیگر است. پردازش پاداش‌های منفی مانند تنبیه یا جریمه نیز برعهده‌ی این ناحیه است.”