بازاریابی محتوایی

کتاب بازاریابی محتوا نوشته‌ی ربکا لیب، روی محتوای آنلاین تمرکز دارد و به شما کمک می‌کند تا برای رسانه‌های آنلاین یا کسب و کار خود، یک استراتژی خوب و موفق محتوایی در شبکه‌های اجتماعی داشته باشید.

بازاریابی محتوا امری ضروری است. کسب و کار‌ها حتما باید بطور دائم خلق محتوا کنند. آن‌ها نمی‌توانند تنها محتواهای قدیمی خلق کنند. محتوا باید مرتبط و با کیفیت باشد. همچنین باید ارزشمند بوده و تعاملات سودآور با مشتری ایجاد کند. و همچنین باید درباره نیازهای مشتری و رغبت‌های مشتری باشد، نه به زبان تبلیغات، که همواره درباره «خود ما» است. بازاریابان هر روز کمتر هزینه خرید رسانه می‌دهند. آن‌ها دارند خودشان به رسانه تبدیل می‌شوند، و حتی بهترین‌های آن‌ها در حال رقابت با مطبوعات بر سر مخاطبان، کاربران و بینندگان هستند. برخی از بازاریابان، ناشران را در این بازی برده‌اند.

بازاریابی محتوا چیز جدیدی نیست. شرکت‌ها دهه‌هاست که خبرنامه‌ منتشر می‌کنند و فیلم‌های کوتاه می‌سازند. اما ازدیاد ابزارهای کم‌هزینه و محدودیت‌های کمتر از همیشه برای ورود امکان خلق محتوا را در اختیار همه قرار داده است. این در زمانی اتفاق افتاده که مصرف‌کنندگان هر روز بیشتر نسبت به تبلیغات بدگمان شده و قدرت بیشتری برای حذف آن‌ها از زندگی روزمرشان (مثلا در تلویزیون‌های هوشمند) دارند.

هدف کتاب بازاریابی محتوا (Content marketing) کمک به هرکسی است که نیاز دارد برای بازاریابی یک کسب و کار، مانند یک ناشر فکر کند تا بتواند از مزایای بازاریابی محتوا بهره‌مند شود. این اثر اقسام مختلف بازاریابی محتوا را توضیح می‌دهد. آیا شما باید افراد را سرگرم کنید؟ آگاهی دهید؟ آموزش دهید؟ خدمات مربوط به مشتریان را ارائه کنید؟ شما همچنین فراخواهید گرفت که چگونه و کجا باید تلاش‌هایتان را متمرکز کنید. همچنین مروری بر کانال‌های محتوا می‌کند، از وب‌سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی تا کتاب‌های الکترونیکی و وبینارها، و مزایا و معایب هر کانال را توضیح می‌دهد.

ربکا لیب (Rebecca Lieb) در کتاب بازاریابی محتوا راهنمای جامع و مفصلی را همراه با جزئیات کاربردی به شما ارائه می‌دهد تا با استفاده از آن‌ بتوانید هم مخاطبین خود را افزایش دهید و هم در تبدیل مخاطبین به مشتری‌ها و همراهان، به خوبی عمل کنید.

بازاریابی محتوا، برای تمامی فعالین دنیای آنلاین، اعم از سازمان‌ها، نهادها، شرکت‌ها، انواع کسب‌ و کارها و افراد فعال در زمینه‌های مختلف، یک ضرورت غیرقابل انکار است، به گونه‌ای که در دنیای فعلی، هر کس که محتوا تولید نمی‌کند و صدایش شنیده نمی‌شود، محکوم به شکست و حذف است.

در بخشی از کتاب بازاریابی محتوا می‌خوانیم:

بسیاری از مردم وقتی درباره محتوا می‌اندیشند، رسانه‌های نوشتاری، تصویری یا صوتی را به خاطر می‌آورند: واژه‌ها، عکس‌ها، تصاویر، ویدئوها، اصوات و حتی شاید نمودارها، جداول و اینفوگراف‌ها. می‌توان به‌ خوبی استدلال کرد که در محیط دیجیتال، ابزارها نیز محتوا به حساب می‌آیند. آن‌ها می‌توانند آموزنده، آگاهی‌بخش، کمک کننده، تسهیل کننده تصمیم و خرید، سرگرم کننده، تعاملی و مهمتر از همه، سودمند باشند. به آن‌ها به عنوان محتوای به ارمغان آورنده فایده نگاه کنید، و به این فکر کنید که تا به حال چقدر از آن‌ها استفاده کرده‌اید.

وب‌سایت‌های خدمات مالی Think محاسبات مربوط به وام یا بازنشستگی و برنامه‌هایی برای محاسبات تطبیقی برای انواع رهن و اجاره و پس‌انداز ارائه می‌دهند. به تعداد دفعاتی که به eBay، UPS یا Amazon. com سر زده‌اید تا نرخ ارسال کالا، سرعت آن، نحوه پیگیری بسته‌ها یا نحوه تحویل را چک کنید. ابزارهای مالی به سایت‌های خرید و فروش خودرو نیز رسیده‌اند، درست مثل آن‌هایی که برای انتخاب و تنظیم مطلوب یک وسیله نقلیه به شما کمک می‌کنند (شکل 7. 1). دو در یا چهار در؟ رنگ قرمز بهتر است یا سبز؟ برای داشتن سیستم صوتی پیشرفته یا صندلی‌های گرمایشی چقدر بیشتر باید پرداخت؟ این سودمندی‌ها نه تنها به خریداران احتمالی در تصمیم‌گیری کمک می‌کنند، بلکه به آن‌ها موقعیت ارزیابی همه گزینه‌هایشان را می‌دهند. و البته تنها تولید کنندگان نیستند که از این ابزارها استفاده می‌کنند. وب‌سایت‌هایی مثل AutoTraders نیز اینگونه ابزارها را دارند، تا یک خریدار بتواند یک وسیله نقلیه که در محدوده او برای فروش گذاشته شده را نشان کند و به داشتن خودرو رویایی‌اش نزدیک‌تر شود.