موفقیت در فروش

کتاب صوتی موفقیت در فروش نامحدود اثر برایان تریسی، تکنیک‌های کاربردی و مفیدی به شما ارائه می‌دهد تا فروش‌تان در هر بازاری سریع‌تر و آسان‌تر شود. این کتاب مجموعه‌ای از روش‌ها، تکنیک‌ها و استراتژی‌های خاص است که می‌توان برای بهبود فوق‌العاده عملکرد خود در فروش از آن‌ها استفاده کنید.

امروزه بیشتر از هر زمان دیگری در گذشته افراد به مراتب بیشتری سعی می‌کنند تا پول بیشتری بدست آورند و در ماه‌ها و سال‌های پیش روی خود در شغل فروش از موفقیت‌های بیشتری در زمینه مالی بهره‌مند شوند. بطور کامل 5 درصد از میلیونرهای خودساخته فروشندگانی بوده‌اند که دقیقاً از صفر شروع کردند، در زمینه شغلی خود به درجات بسیار خوبی نائل آمدند، صاحب درآمدهای بالا و در نهایت ثروتمند شدند. قطعاً آنچه را که صدها هزار و حتی میلیون‌ها نفر از مردم انجام دادند شما هم می‌توانید انجام دهید. شما فقط به این نیاز دارید که یاد بگیرید این کار را چگونه انجام دهید.

چرا بعضی از فروشندگان سریع‌تر و ساده‌تر پول به دست می‌آورند و بیشتر می‌فروشند؟ چرا موفقیت بیشتری کسب می‌کنند، سودهای مادی بیشتری مثل اتومبیل، خانه و لباس‌های زیبا به دست می‌آورند و رضایت بیشتری از شغل خود دارند، در حالی که اکثر فروشندگان موفق نیستند و عملکرد ضعیفی دارند؟ پاسخ تمام پرسش‌های خود را در کتاب صوتی موفقیت در فروش نامحدود (Unlimited Sales Success) دریافت خواهید کرد.

فروش موفق دربردارنده ظرافت‌های خاصی است که برخی از آن‌ها به دنیای درون فردی و ویژگی‌های فروشنده و برخی دیگر به نحوه تعامل و ارتباط او با خریدار و نیز شناخت ویژگی‌های عمومی بازار مربوط می‌شود. با اینکه بسیاری از این ظرافت‌ها را می‌توان از طریق دانش روان‌شناسی و نیز جامعه‌شناسی بازشناخت، اما برخی دیگر از آن‌ها نیز فقط با تجربه مستقیم حاصل می‌شوند.

هدف شما به عنوان کسی که در کار فروش است، فروش هرچه بیشتر و کسب درآمد هرچه بیشتر است. آنطور که معلوم شده، تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی فوق ستاره و ماندن در حد متوسط، به یک اندازه زمان می‌برد. پس انتخاب با شما است.

قطعی کردن فروش مهم‌ترین اصل فروش است. اگر در قطعی کردن فروش مهارت کافی داشته باشید و اگر بتوانید در پایان کار از مشتری بخواهید سفارش خرید بدهد، باید در برخورد با پیدا کردن مشتری جسارت بیشتری به خرج دهید. اینگونه به عزت‌ نفس بیشتری می‌رسید و از تصویر ذهنی بهتری برخوردار می‌گردید. هر روز در فروش فعال‌تر می‌شوید و حتی از زمان‌تان بهتر استفاده خواهید کرد.

از آنجایی که می‌دانید می‌توانید فروش را قطعی کنید، اغلب اوقات احساس برنده‌ها را پیدا می‌کنید. اعتماد به نفس احتمالاً روی مشتریان بالقوه شما تاثیر می‌گذارد تا با احتمال بیشتری از شما خرید کنند. زندگی شغلی شما در حیطه‌ی فروش به صورت عمودی پیشرفت خواهد کرد.

تنها دلیلی که ممکن است هنوز موفق به انجام دادن این کار نشده باشید، این است که هنوز بر جریان کار تسلط ندارید. اما وقتی با اجرای این تکنیک‌های آزمایش شده قطعی کردن فروش را بیاموزید، می‌توانید دوباره و دوباره از آن‌ها استفاده کنید. همانطور که این کار را انجام می‌دهید، در آن بهتر و بهتر می‌شوید. دیری نمی‌گذرد که شما تبدیل به موفق‌ترین و پردرآمدترین فروشنده در صنعت خود می‌شوید و آینده‌ای نامحدود به رویتان گشوده می‌شود.

این کتاب براساس بیش از 40 سال تجربه فروش در تقریبا تمام دسته‌بندی‌ محصولات و شرایط بازار گردآوری شده، که نشان می‌دهد این مهارت‌های معتبر فروش قابل یادگیری برای تمام افراد جامعه است.

این کتاب براساس واقعیت‌ها و با داستان‌هایی از تکنیک‌های عظیم و کاربردی فروش نوشته شده است. همچنین با یک رویکرد کاملا کاربردی سازماندهی شده است که نویسنده در این کتاب به شما کمک خواهد کرد تا از امروز یک شروع حرفه‌ای در زمینه فروش داشته باشید.

برایان تریسی (Brian Tracy) سخنرانی برجسته و نویسنده مشهور کتاب‌های خودیاری است. یکی از معروف‌ترین کتاب‌های او در ایران کتاب قورباغه‌ات را قورت بده است. وی رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت برایان تریسی اینترنشنال است. او این شرکت را در سال 1984 در شهر ونکوور کانادا بنیان نهاد.

این شرکت به ارائه خدمات مشاوره‌ای در زمینه رهبری، فروش، اعتماد به نفس، هدف‌گذاری، راهبرد، خلاقیت و روان‌شناسی موفقیت می‌پردازد. برایان تریسی پیش از پایه‌گذاری این شرکت به عنوان مدیر ارشد عملیات در یک شرکت ساخت‌وساز مشغول به کار بود. او هم‌چنین در زمینه فروش و بازاریابی، سرمایه‌گذاری، ساخت‌وساز، واردات، توزیع و نیز مشاوره مدیریتی فعالیت داشته است. او سمینارهای مختلفی را در مورد رهبری، فروش، مدیریت موثر و استراتژی کسب‌و‌کار برگزار کرده است. غیرممکن است در ایران بخواهید موفق شوید، اما نام برایان تریسی را نشنیده باشید.